種子期投資是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在孕育階段的投資。在這一階段，風(fēng)險(xiǎn)投資資本大多只能根據(jù)融資者所擁有的技術(shù)上的新發(fā)明、新設(shè)想以及對(duì)未來(lái)企業(yè)所勾畫的“藍(lán)圖”來(lái)提供資金。由于僅有產(chǎn)品構(gòu)想，未見(jiàn)產(chǎn)品原型，所以難以確定產(chǎn)品在技術(shù)上、商業(yè)上的可行性，企業(yè)的前景具有高度不確定性。

一部分創(chuàng)業(yè)者會(huì)簡(jiǎn)單地認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)投資是所謂的“買方市場(chǎng)”，投資機(jī)構(gòu)在其中占據(jù)主導(dǎo)地位，而初創(chuàng)公司因?yàn)閷?shí)力不足常常處于弱勢(shì)。

實(shí)則并非如此。

錢，是創(chuàng)業(yè)者對(duì)投資機(jī)構(gòu)最基本的需求，但是在日益激烈的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)背景之下，投資機(jī)構(gòu)在資金背后所能提供的資源和服務(wù)成為了創(chuàng)業(yè)者更加看重的合作因素。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，引入股權(quán)投資的著眼點(diǎn)不僅僅在錢，而應(yīng)有更多的考量因素。

投資人有錢，并且有繼續(xù)融到錢的能力。特別是早期項(xiàng)目，可能需要的錢不多，看似大家都有。但是，隨著公司發(fā)展，基本都會(huì)需要更多的資金投入。早期投資人會(huì)希望伴隨公司多走一些路，而不是在下一輪融資就退出，所以在后續(xù)資金儲(chǔ)備上面很重要。

除了資本，一家基金能給初創(chuàng)企業(yè)帶來(lái)的最大價(jià)值是什么？是品牌信譽(yù)。

頭部基金的動(dòng)作往往會(huì)被市場(chǎng)視作風(fēng)向標(biāo)，而被它們投資的初創(chuàng)企業(yè)也因此建立了最初的品牌信譽(yù)。這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)極為重要，很多創(chuàng)業(yè)公司正是以此實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)擴(kuò)張的第一步，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得先機(jī)。

不過(guò)，從另一個(gè)角度看，創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)面臨新的問(wèn)題：頭部機(jī)構(gòu)往往標(biāo)準(zhǔn)很高，我不確定自己會(huì)不會(huì)成為他們的首選。

這就涉及到下一條經(jīng)驗(yàn)：在尋求融資的過(guò)程中，要和那些愿意與你保持聯(lián)系的投資人打交道。

首先需要明確一個(gè)基本事實(shí)：成功的投資永遠(yuǎn)是低概率事件，對(duì)再優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，偶爾錯(cuò)失好的初創(chuàng)公司也往往是不可避免的。

因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果自己的商業(yè)計(jì)劃暫時(shí)沒(méi)有得到認(rèn)可，或者沒(méi)有成功和機(jī)構(gòu)簽訂投資意向，有時(shí)也未必是因?yàn)樽约旱捻?xiàng)目沒(méi)有前景，而是有可能和投資人當(dāng)下的判斷無(wú)法取得一致。

尤其是對(duì)于一些跨行業(yè)的技術(shù)類創(chuàng)業(yè)者而言，因?yàn)閺氖碌念I(lǐng)域足夠前沿，也就意味著更大的風(fēng)險(xiǎn)，這可能會(huì)讓機(jī)構(gòu)投資人產(chǎn)生了“等等看”的心理。

不過(guò)，暫時(shí)無(wú)法獲得某家機(jī)構(gòu)的認(rèn)可不應(yīng)該使創(chuàng)業(yè)者放棄和這家基金繼續(xù)接觸。要知道，好的投資機(jī)構(gòu)對(duì)于任何一家企業(yè)都會(huì)抱著發(fā)展的眼光看問(wèn)題——任何一家優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)都有“殺個(gè)回馬槍”的能力。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該特別留意那些嘴上說(shuō)“保持聯(lián)系”而且行動(dòng)上也的確在“保持聯(lián)系”的投資人。

一位投資人會(huì)選擇與創(chuàng)業(yè)者一直保持密切聯(lián)系，任何業(yè)務(wù)上的新進(jìn)展都能成為他繼續(xù)往前推動(dòng)投資的動(dòng)力，并最終達(dá)成合作。

如果創(chuàng)業(yè)者碰到了這樣的投資人，那他非常幸運(yùn)，找到了一個(gè)愿意一起冒險(xiǎn)，一起做夢(mèng)的合作伙伴。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，尤其是過(guò)往經(jīng)歷足夠優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在融資階段接觸幾十位投資人都不足為奇。但除了認(rèn)準(zhǔn)投資機(jī)構(gòu)的品牌之外，創(chuàng)業(yè)者需要格外關(guān)注一點(diǎn)：那個(gè)坐在對(duì)面的投資人，是否真的愿意和我一起冒險(xiǎn)、一起做夢(mèng)、一起改變世界？

有創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)分享了一個(gè)案例：他和某家機(jī)構(gòu)的投資人進(jìn)行了一次溝通，對(duì)方給出了不錯(cuò)的條件。但在最后時(shí)刻，那位投資人卻向創(chuàng)始人提出了這樣的期望：“3年以后，希望有100倍的回報(bào)。”

這位創(chuàng)始人拒絕了他。

誠(chéng)然，投資機(jī)構(gòu)如果不注重回報(bào)，那是對(duì)LP的不負(fù)責(zé)任。不過(guò)如果單純以回報(bào)作為投資的出發(fā)點(diǎn)，背離了幫助創(chuàng)業(yè)者成就一番事業(yè)的初心，則不會(huì)獲得創(chuàng)始人的認(rèn)同。從創(chuàng)始人的角度來(lái)說(shuō)，即便再缺乏資金，也要對(duì)這樣的投資人報(bào)以戒心。

我們給CEO們提出了這樣一條建議：真正能幫到創(chuàng)業(yè)者的投資人不會(huì)要求“你要給我什么”，而是在不斷承諾和履行“我能給你什么”。

好的投資人首先應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者的合伙人，是創(chuàng)業(yè)這輛高速行駛的賽車上的副駕駛、觀察員。投資人和創(chuàng)業(yè)者是互相尊重，互相約束，互相成長(zhǎng)，互相理解，互相支持，互相信任的一個(gè)群體。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，尤其是首次創(chuàng)業(yè)的新手，選擇一個(gè)夠?qū)I(yè)、肯幫忙的投資機(jī)構(gòu)是非常重要的。所以創(chuàng)業(yè)者可以多關(guān)注意向投資人的關(guān)注領(lǐng)域，提高匹配度。

足夠?qū)I(yè)意味著投資人可以和創(chuàng)業(yè)者平等對(duì)話，不會(huì)因?yàn)檎J(rèn)知的差異和不足產(chǎn)生溝通的隔閡。對(duì)行業(yè)的了解不僅降低溝通成本， 而且往往代表這個(gè)投資人在相關(guān)的行業(yè)里是否會(huì)帶給你與一個(gè)對(duì)于你行業(yè)完全不了解的投資人打交道所花費(fèi)的，遠(yuǎn)不僅僅是溝通成本，還直接影響后期他所能夠?yàn)槟峁┑馁Y源、甚至重要決策的支持程度等等。而且往往對(duì)你行業(yè)的了解程度也說(shuō)明投資人的誠(chéng)意， 好的投資人在約談項(xiàng)目前，對(duì)行業(yè)有詳細(xì)的調(diào)研。

樂(lè)意幫忙意味著投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者足夠重視和看好，投資人本身對(duì)于你這個(gè)項(xiàng)目的熱情，決定了在后期這個(gè)投資人能多大程度上幫扶創(chuàng)業(yè)者，為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)更多幫助，比如物色高管、介紹上下游的合作機(jī)會(huì)、為企業(yè)規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)等等。